Moduł 1 Negocjacje i ich znaczenie

Czym sa negocjacje.
Odpowiedzzialność działu zakupów w negocjacjach handlowych.
Proces P2P i jego znaczenie.
Rola i znaczenie działu zakupów.
Cele i korzyści z efektywnego zarządzania zakupami.
Kluczowe kompetencje i cechy negocjatora.
Podział zakupów, proces P2P.
Mapa procesów.

Moduł 2 Zapytanie ofertowe a negocjacje handlowe

Zapytanie ofertowe i ich rodzaje.
Najważniejsze pojęcia, specyfikacja, Lista walifikowalnych dostawców.
Czym jest kosztorys i jakie ma znaczeie dla negocjacji?
Proces wyboru, ocena i zarządzanie dostawcami.
Analiza SWOT.
Jak szacować wydatki na przyszłe narzędzia.
Trackowanie ilość realnej vs ilości nominowanej.

Moduł 3 Modele i techniki negocjacji

Modele negocjacji.
Style negocjowania.
Techniki negocjacyjne i ich zastosowanie.
Komunikacja w negocjacjach.
Zadania praktyczne dla produktów bezpośrednio—produkcyjnych.
Zadania praktyczne dla produktów bezpośrednio—produkcyjnych .
Przyszykowanie wzoru CBD in.direct.